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思想碰撞出零售金融的“聯盟”火花

2016-04-13 11:17:03
新年伊始,喜氣洋洋,昆明晴空萬里,暖陽和煦。



2016年1月4日,昆百大迎來了全國各地零售行業翹楚企業的掌門人齊聚昆百大集團,共同參加昆百大集團獨立董事、首都經貿大學陳立平教授牽頭組織、主持的2016零售金融私享沙龍。

私享沙龍成員包括:昆百大集團董事長兼總裁謝勇、副總裁段蟒、電商公司總經理鄭小海、福建冠業集團董事長林永強、福建新華都購物廣場有限公司董事長上官常川、安徽樂城投資股份有限公司董事長王衛、安徽安德利百貨股份有限公司副總經理陳剛、河南金好來超市有限公司董事長吳金宏、甘肅新樂連鎖超市有限責任公司董事長李玲、河南濮陽綠地超市董事長田建忠、慶客隆連鎖商貿有限公司董事長王狀一、江蘇創紀云網絡科技公司董事長葉衛民、中勁房地產開發有限公司董事長單正文、知名零售專家張智強、《第三只眼看零售》知名媒體人趙向陽等,昆百大集團電商事業部10余名同事列席會議。



會議開始,陳教授向嘉賓們闡述了組織會議的三個初衷:一是抱團創造新機遇,構建聯盟。陳教授表示:今天,代表中國最具成長性的零售企業大佬聚首于此,共同回顧過去一年走過的道路,付出的努力和取得的收獲,共同探討新一年中國零售業的生存環境、未來發展和經營思路。未來一段時期,在經濟下行區間的同時,伴隨人口外流和老齡化的加速,中國零售業將進入空前的整合時期,單打獨斗已經成為過去式,在當前“互聯網+”的新型商業環境下,我們零售業只有建立密切的聯盟,展開更密切的合作,大家抱團取暖,探索發展路徑,創造發展機遇,整合發展資源,才能互相創造出新的發展機遇。二是由昆百大集團介紹“線上+線下+金融”的“零售+金融”的創新商業模式。昆百大集團董事長兼總裁謝勇先生將從資本運營的角度,結合商業零售業的特點,向本次沙龍成員分享“零售+金融”的商業運營思路,就如何有效將零售業冗余資金發揮其更大價值提出戰略構想。三是從案例的角度,介紹昆百大集團與中勁公司戰略合作的磨憨項目,云南省在國家“一帶一路”、“互聯網+”,云南省“橋頭堡”的戰略區位優勢,并就云南省的商業環境和未來面向東南亞的發展路徑進行分析和分享,挖局云南、昆明在東南亞經濟圈的優勢和潛力。



會上,知名零售專家張智強分享了風靡全球的德國零售商阿爾迪超市案例,剖析其本質、啟發和警示。他首先從理論上引入了美國管理學家邁克爾·波特的價值鏈和五力競爭模型。一個零售企業的主要工作就是入端物流、營運、出端物流、營銷和銷售、服務。而生存競爭壓力來自于現有同行業的競爭、采購者與供應商議價能力、消費者的喜好、替代品威脅和新進者的業態壁壘五個方面。全球零售商只有差異化產品、整體的成本優勢、專業與專注三條競爭之路可走。由此原理分析阿爾迪的商品構成、成本結構發現,阿爾迪是全世界成本最低的零售企業。最后,張智強專家總結道,阿爾迪科學在核算營運成本、了解消費者有效降低品項數、了解產品的制作引領供應商共同進步、企業經營概念而非業態等方面的啟示對中國零售商受益匪淺。



隨后,昆百大集團電商公司總經理鄭小海介紹了基于零售商業采購聯盟的金融服務平臺。他從平臺效應、建設意義和總體目標三方面詳細講述。他強調,提升業務粘性和人力粘性是加法效應,局部提高效率和價值,資本運作是乘法效應,更高效地整合資源,迅速提升企業價值,金融服務平臺將“三種手段”和“兩種效應”有機結合,達到聯盟中成員的價值催化效果。怎么通過一系列的金融協同方案增加平臺對聯盟成員的粘性呢?通過銷售數據匯總等優化供應鏈集合方式和金融手段拓展融資方式增加業務粘性;通過對人力資源激勵與金融結合措施提升人力資源建設水平;通過設立PE投資、并購基金、市值管理等方式提升企業價值。最終,零售金融平臺將實現企業利潤與現金流提升、企業價值提升、構筑可持續發展的護城河的總體目標。

中勁公司董事長單正文圖文并茂、言簡意賅地介紹了昆百大中勁磨憨項目。隨著昆曼高鐵的開通,昆明將成為未來東南亞的經濟首都,云南未來五到十年有巨大的發展潛力。

聽取了以上詳細介紹后,零售企業掌門人們對聯盟、零售商業、金融等專題各抒己見,暢所欲言,在思想碰撞和頭腦風暴中激發出未來中國零售業的生存思路。其中,甘肅新樂連鎖超市公司董事長李玲表示:東南西北零售商的優勢怎么聯合起來做一個大的優勢資源整合,這是聯盟要探討的問題。零售和金融相結合這條路非走不可,才能在現行經濟狀況下突破找到自己的路。昆百大集團副總裁段蟒先生通過大數據,結合多年的實踐經驗,詳細介紹了云南地理、氣候、人文方面的多元化、昆明“一城獨大”的消費特殊性,以及由此造成的云南復雜的商業環境。乘著國家“一帶一路”戰略、云南建設“橋頭堡”的東風,云南昆明將迎來整合東南亞優勢資源的契機,通過更加緊密的采購、銷售供應鏈聯盟,才能幫助云南省內零售終端的成長。

昆百大集團董事長謝勇先生最后向大家分享了相關行業信息,指出商業零售、商業實體、商業金融方面存在的商業機遇。并表示,目前很多企業已經從供應鏈方面逐漸切入到商業零售領域。電商發展百花齊放,手機終端購物炙手可熱,但未來電視終端購物將帶來可觀的商業發展機遇。電商為王的時代,最終核心競爭力體現在寬帶方面,誰掌握了寬帶資源,誰就有機會掌握未來。商業實體運營必須抱團建立更大的平臺才能生存發展。而中國的未來是在東南亞,昆百大與中勁磨憨項目將通過商品、貿易、資金的流通激發無限商機。商業金融方面,商業現金流最好的出處是在資本市場,這個市場有足夠的流動性,風險低、回報可觀。運用商業零售切入到互聯網金融的邏輯,把顧客預付費卡加入理財功能,將鎖定未來的消費者。

最后,陳教授一行人實地考察了昆百大新都會,座談中大家提出很多針對商超發展的建議和思路。次日,大家走訪野鴨湖別墅項目,沉浸在大美湖山中,山水陽光呵護備至,憑窗遠望風景在側,度過了愉快的歡聚時光,也圓滿結束了此次沙龍會議。


陳立平簡介

陳立平,昆百大集團獨立董事、首都經貿大學教授。1984年畢業于中國人民大學哲學系,哲學學士。1998年畢業于日本愛知大學研究生院,經營學碩士。2008年畢業于日本流通經濟大學研究生院,經濟學博士。1984~1991北京財貿管理干部學院商業經濟系教授。2000年至今任首都經濟貿易大學工商管理學院市場營銷系教授。多年來,一直研究消費者行為、零售管理、賣場營銷、零售國際化經營戰略等領域??蒲谐晒谌毡尽镀髽I診斷》雜志,中國《銷售與市場》、《中國商貿》、《商場現代化》等雜志發表了大量有關零售業營銷管理方面的論文。在國內著有《賣場營銷》、在日本出版《現代中國流通》等專著。同時兼任中國商業聯合會專家委員會委員、日本商業學會會員、日本亞洲市場經濟學會會員。
 
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